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Subject: Praxis-Simulationen Diese Standortbestimmung hat drei Abschnitte. Wir haben insgesamt ca. 120 Minuten Zeit. Im ersten Teil geht es um Ihre beruflichen Stationen und biografischen Hintergrund. Danach folgen 4 Praxis-Simulationen : Akquise, Bedarfs- und Bedürfnisanalyse, Angebotspräsentation und Preisverhandlung und ein Reklamationsgespräch. Nach jeder Simulation werden wir gemeinsam kurz über die Situation reflektieren. Danach folgt ein abschließender Gesprächsteil. Dabei werden wir uns als Ihre Gesprächspartner in der Gesprächsführung abwechseln. Wir wollen uns im Gespräch mit Ihnen über Ihre Erfahrungen, Ihre Beispiele aus der Praxis und Ihren Entwicklungsbedarf austauschen. Dabei werden wir uns Notizen zur Einschätzung Ihrer Qualifikation und Ihres Potentials machen. Die Art und Weise, wie wir unsere Notizen anfertigen, stellt keinen Hinweis auf unsere Einschätzung dar. Wenn wir ein Beispiel abbrechen oder beenden, ist dies ebenfalls kein Hinweis auf unsere Einschätzung. Dies dient dann der weiteren Strukturierung des Gespräches. Es ist also unsere Aufgabe, festzustellen, über welche Qualifikationen Sie verfügen und welche Potentiale bei Ihnen ausgebaut und weiterentwickelt werden können.как это лучше назвать? - моделирование практики/практических ситуаций?
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